Legen Sie dar, wie HR auf die betrieblichen Effizienzziele einzahlt
Die Personalabteilung ist genauso Bestandteil des Unternehmens wie jede andere Abteilung auch. Deshalb ist es hier ebenfalls notwendig, dass die strategischen HR-Ziele auf die übergeordneten Geschäftsziele einzahlen. Setzen Sie daher zu Beginn des Vorschlags bzw. Proposals die Talentmanagement-Ziele und die erhofften Resultate, die der Einsatz der neuen Software mit sich bringt, in Korrelation zu Geschäftszielen und -treibern.
Soll also generell die Produktivität im Unternehmen gesteigert und Marktanteile erhöht werden? Dann legen Sie dar, dass dies im Bereich HR durch die Automatisierung manueller Verwaltungsaufgaben im Zusammenhang mit Recruiting, Talentmanagement und Weiterbildungen möglich ist und so automatisch neue Ressourcen freigesetzt werden können. Sollen Produktentwicklungszyklen verkürzt und die Performance gesteigert werden? Erklären Sie, wie die Leistung einzelner Mitarbeiter und Teams optimiert werden kann und so auf die betrieblichen Effizienzziele einzahlen.
Letztendlich sind die überzeugendsten Argumente also diejenigen, die eng mit den Geschäftszielen und Treibern des Unternehmens verknüpft sind – sei es die Steigerung der Mitarbeiterproduktivität, das Erzielen von Wettbewerbsvorteilen oder neue strategische Geschäftsmöglichkeiten. Je höher der potentielle Wert der gewünschten Software, desto höher ist demnach die Chance einer Budgetfreigabe.